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原帖由 JJYY 于 2008-10-4 04:08 发表 
不好意识，看起来象传销的。想问一下传销和直销的区别。
A）直销与传销的区别：
1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
我们TBS的直销召收下线，上线并不向下线收取任何金钱作为商品押金或入门费用。其实TBS的直销并没有所谓的加入费，95镑是TBS公司为了帮助新人起步，提供给新加入成员的价值550镑以上starter kit而收取的成本费，是以低廉的金额购买高额的产品，因此这笔加入费是一种福利，而不是黑心的乱收费。。
3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
我们TBS的直销并不是根据级别的高低而会令价格一直上涨，而是全国统一售价，产品价格与门店和官网都是一样的。
4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
B）合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。
直销与传销在英文原义中都是“ direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。
C）老鼠会上下线关系指的是收取会费的关系，正规的直销公司应该不存在这种关系，参与者都以加入公司的方式从事这份工作，培训老师只负责提供就业机会和承担培训和管理责任，并为自己的付出获得适当的收益，这是权责利一致性原则的体现。每个人都必须努力工作，多劳多得，少劳少得，不老者不得食，遵循最公平的分配原则，并实现公司市场的迅猛发展，公平与效率兼顾。
希望对你有所帮助。 |
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发表于 2008-10-9 21:46
发表于 2008-10-4 15:14
Mei - 中式点心 彩虹旋酥
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