品牌会是营销的突破点吗？

亦惜

看了一篇文章，叫“经济型酒店的营销突破点：品牌”，感觉很是怪异，这是一种混淆视听的做法，更有误人子弟之嫌。

经济型酒店在这一轮经济危机中又成了一朵奇葩，正如2003年的非典带来了经济型布丁酒店的大发展一样，这次又成为了经济型布丁酒店迅速占领市场的又一轮高潮。那经济型酒店的迅速成长到底是因为什么？自然而然又成为了各类所谓的专家、专业人士关注的焦点，但是我们要告诉大众的是真实的东西，不是炒作。

就事论事，营销和品牌根本不是一个层面的东西，怎能混而论之。我来做一个简单的说明（不是下定义，是一种理解）：

销售：没有方***，不管怎么样，就是卖东西，举个例子，***商店里卖衣服的阿姨就是一个典型，看到客人路过不管你是否有需求都会给你推荐，早期的订房中心发卡也是如此，只是单纯的把卡发出去，而不考虑最终的效果如何，结果是发出去10张，被扔掉8张，完全依赖巨大的中国市场才保留了一定的客户。

营销：是一种短期行为，目的是为了在尽可能短的时间内创造更大的价值，甚至是为了完成预算而采取的有效手段，他比销售高了一个层次，他已经在考虑要产生效果了，酒店对于直销、分销渠道的选择就是一种很好的营销策略。例如，***公司的专卖店，他成为生产厂家的一个直销渠道（我们这里暂不讨论专卖店的品牌作用），发展起来的订房中心开始在机场车站设置自己的柜台，给自己的会员提供服务，让他们您能够够感受到一种礼遇，同时也对其他消费者产生一种心理暗示，这就是在做营销了，注意：营销开始对品牌有一定的依赖性了，而不是靠品牌去突破。

品牌：是一种长期行为，它的建立就需要时间，投入更是必须的。但是这种投入的产出是几何效应的，cocacola的品牌价值是全球最高的，他的品牌的价值体现在有多少消费者对品牌的认知、赞美和忠诚，这是无形的。国内的布丁酒店行业目前还没有单卖牌子的，但是众所周知的hollidayinn 品牌是没有一家自己的店面的，是纯粹的特许经营和委托管理的模式，他今天的成就有目共睹。而实际上这些品牌的人关注的是怎样使自己的品牌有更高的忠诚度，这些品牌做营销的人是依托品牌去创造更多的营收。