抛砖引玉 有熟悉莱斯特纺织品贸易的同学吗

jziszs

大家讨论一下， 听说莱斯特有很多纺织品贸易公司的， 地位就像我们中国的广州一样， 欧洲也有过来采购的呢。

lemonbunny

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恩 是这样的。
很多人不知道吧，NEXT是英国最大的衣服零售店，它的总部其实在莱斯特的西南郊～～

jziszs

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没在next买过衣服， topman也没有， river island 也没有， 就在boxing day 买过H&M，gap， zara 这种在国内也有的牌子， 英国人特别喜欢穿帽衫啦TEE恤啦，牛仔裤啦什么的。好吧， 我的重点是：研究一下莱斯特的纺织品贸易公司都是做什么产品的， 然后拿到国内来找工厂生产， 然后出口出去。

lemonbunny

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其实服装行业早是代工企业抢着找生意，阿里巴巴上的纺织公司早就在压低价钱价格战了

jziszs

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看来你对这行还是比较了解的， 没有倒闭的行业， 只有倒闭的企业， 大家的竞争瑞然和激烈， 价格也是关键的因素， 但是服务，还有产品的质量也是很重要的， 精生产， 大贸易， 重品牌。

cipher

基本上, 據我所知, 現在從中國出口很難, 因為成本已經愈來愈高, 另外就是 LEICESTER 有本地工業的保護政策.. 除非你在這邊設廠, 否則很難穿針引線, 尤其這些廠家的關係網根深柢固

yericl

讨价还价时，销售方最常用的托词就是：不要老看价格，还有服务，产品的质量也是很重要的， 还有品牌什么什么的。
撇开国家重点扶持出口项目和企业不说，中国普通小鱼小虾搞出口的除了价格还有什么好比的。任何从中国出口的产品，要是有了任何质量问题要发回国内质保，进关时一率按同类国外进口商品一样上重税，哪怕你有国内出厂时的价格单和退税单，海关一概不认，上多少税由他们按自己手上的进口商品分类报价单上的价格上税，上的税在该产品再出口时一概不退。因此从中国出口的东西有什么服务可言，只有在小面积出现1%或10%的产品质量问题时坦言在下次出货时给补上，一但出现大规模产品质量、设计缺陷、包装甚至发错货等问题时，中国厂家立马就撇下不管了，也没能力管了。
还有什么质量，中国厂家出口的产口（海尔、联想、格力等龙头除外）只有前一两个批次是按照要求保质保量外，后面的批次不敢说是厂家短斤少两但绝对是生产过程中粗心大意少上个螺丝，缝歪甚至少缝一条线等照成大量次品，不少厂家在第一次出货时就会发错货甚至发少货。即便是在国内从阿里巴巴上订货，在国内收到货时十家公司就有6家出现发少和发错的问题，更不用说出口了。
还有品牌，人家用你的品牌还叫代工吗。不是上个商标就叫品牌了。品牌（海尔、联想、格力等龙头除外）不可能让国外销售时增加盈利。
还有什么大贸易，什么基础都没有，做的越大，风险越大，一单出错，满盘输。
国际服装大牌都是在调查完中国代工厂的合法性和风险性后才谈价格，找出最便宜的厂，然后派进自己的技术指导员和质量检测员常驻在代工厂内跟单，已经没有什么中间商的份了。
非州，东欧等发展中国家才应该是你考虑的对象。
另外还有关于Pebble的小段子供参考：Pebble第一代推出概念设计时，人们把他叫做下一家苹果。但是，当Pebble拿着自己的设计图来到中国深圳华强北寻找加工工厂时，深圳工厂圈子里流传说：来了批老外，要生产十万支电子表，不知道是不是脑子被驴踢了，这么小的量也来烦我们，我们至少都是几十万的单子才做加工的。最后，是深圳一个小工厂帮忙做的加工，所以也出现了后面“Pebble实物品质太差，用户要求退货”的新闻。